深圳市思博企业管理咨询有限公司(sinbo) 是拥有多年管理实践的实战型管理咨询企业，思博数十人的咨询师团队用近十年的时间潜心研究世界管理大师彼特·德鲁克的目标管理及台湾陈宗贤教授的企业经营计划管理，同时深入日本、台湾、欧美等知名企业学习先进管理理念及技能，结合中国企业本土化的特点，成功研究出一套适合中国国情的企业经营管理系统《企业年度经营计划与全面预算管理》。该系统在思博团队的潜心指导下，已成功帮助中国数百家企业实现年业绩增长40%
深圳市思博企业管理咨询有限公司(sinbo) 是拥有多年管理实践的实战型管理咨询企业，思博数十人的咨询师团队用近十年的时间潜心研究世界管理大师彼特·德鲁克的目标管理及台湾陈宗贤教授的企业经营计划管理，同时深入日本、台湾、欧美等知名企业学习先进管理理念及技能，结合中国企业本土化的特点，成功研究出一套适合中国国情的企业经营管理系统《企业年度经营计划与全面预算管理》。该系统在思博团队的潜心指导下，已成功帮助中国数百家企业实现年业绩增长40%
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| 制造业如何制定企业年度总目标攻略（第五步验证目标）/思博咨询 |
| 浏览量：1604次 发布日期：2016-12-21 23:55:13 |
目标设置后，目标验证这个步骤就必不可少。设置目标基本上是由上而下进行的，而验证目标则建议由下而上进行。思博咨询详细分析企业年度总目标的制定过程（共六个步骤）。
文章摘自 思博咨询公司书籍 《企业年度经营计划与全面预算管理（ABP&OBM） 》 作者 唐政 国内经营咨询实战派顾问专家，ABP&OBM系统创始人
验证目标
第五步如何对设置的目标进行验证 下面以某企业对销售目标的验证过程来说明验证的流程。 其验证目标的整个流程分为6个步骤（如下图）。
思博咨询实战经验分享
某企业的目标验证流程
首先用一天的时间由总部向各部门宣导第二年的策略，然后销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二年的部署为每个店铺分别制定目标。这个目标被分为12个月，不能只是一个年目标，并且严格按照基本目标和策略目标的结构制定。最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域的目标，这就完成了细化目标的动作。接下来，他们需要将此目标提交至自己的直线上司审核（一般是大区经理），并向他们说明目标的合理性，如果双方无法达成一致则需要继续细化目标。这个过程一般会花掉2～3天的时间。
接下来，目标设计团队汇总全国各大区目标，然后与总部目标进行对比分析，找到差异最大的区域。目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什么，有无遗漏，有无数据错误等。最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标还是要求区域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决。这几个步骤大概需要花1～2天左右的时间。
经过前面几个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具体情况，最后可以根据这些情况适当的修订全国的大目标。如果设计目标和汇总目标差距比较大的话，还需要目标设计团队和管理层进行专项讨论，最终确定第二年目标。
下篇，企业制定年度总目标攻略（第六步沟通目标）
注：部分表格内容省略公布 有需求可以联系思博咨询张老师获取或关注我们的微信公众号SINBO100
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