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深圳市思博企业管理咨询有限公司(sinbo) 是拥有多年管理实践的实战型管理咨询企业,思博数十人的咨询师团队用近十年的时间潜心研究世界管理大师彼特·德鲁克的目标管理及台湾陈宗贤教授的企业经营计划管理,同时深入日本、台湾、欧美等知名企业学习先进管理理念及技能,结合中国企业本土化的特点,成功研究出一套适合中国国情的企业经营管理系统《企业年度经营计划与全面预算管理》。该系统在思博团队的潜心指导下,已成功帮助中国数百家企业实现年业绩增长40%

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课程回顾|思博管理咨询集团2021002期《华为销售铁军训战营》公开课
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课程回顾|思博管理咨询集团2021002期《华为销售铁军训战营》公开课
浏览量:144次 发布日期:2021-4-13 15:44:28
2021年4月9日-10日,思博集团携手拥有20年华为销售经验、在销售一线深耕的原华为资深营销顾问开启第二期《华为销售铁军训战营》,在广东东莞松山湖举行。

课程回顾|思博管理咨询集团2021002期《华为销售铁军训战营》公开课

【思博管理咨询集团2021002期《华为销售铁军训战营》公开课】

思博集团携手拥有20年华为销售经验、在营销一线深耕的原华为资深营销顾问开启第二期《华为销售铁军训战营》课程,与大家研讨学习、实战演练华为销售的“铁三角”组织、流程以及客户关系管理和销售项目管理。来自全国各地企业家创始人及营销高管,齐聚广东东莞松山湖,共同开启2天《华为销售铁军训战营》的学习之旅。

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1、营销课程,通俗易懂

《华为销售铁军训战营》课程现场,原华为公司“铁三角”产品销售总监杨老师聚焦华为当下企业文化、铁三角的组织、设计和运作、客户关系管理等核心模块展开讲解,通俗易懂,让每位学员都能学以致用!

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杨老师现场授课中

1、让听得见炮声的人来正确决策。

2、华为销售人的座右铭:客户关系是**生产力。

3、“范弗利特”弹药量:聚集力量,饱和攻击!

4、铁三角不是一个三权分立的制约体系,而是一个能紧紧抱在一起生死与共的团队,聚焦客户需求的共同作战单位。

5、铁三角不仅仅是三个角色,更是三种能力的体现。

6、没有客户关系的支撑,再好的产品也卖不出去。

7、都要拥有群体奋斗意识,每个部门都要有一个‘狼狈组织计划’,既要有进攻的狼性,又要有精于算计的狈。

8、组织的任务就是让平凡的人做出不平凡的事——德鲁克。

2、4大课程演练,实战收获满满

华为公司“铁三角”产品销售总监杨老师把自身对华为企业文化、销售管理、团队建设、客户关系建设等的理解,都融入到演练环节,起到非常好的沉浸式训战体验。边学边练,效果更佳。让每个学员都能在现场进行实操!

➤【课程演练1】《客户经理角色认知研讨》

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➤【课程演练2】《剖析你公司的销售组织》

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➤【课程演练3】《铁三角的协同运作》

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➤【课程演练4】《客户铁三角任命演练》

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3、学员分享

【学员A】:作为一名合格的营销人,必须具备诸方面的知识,比如产品知识、专业知识、营销理论知识、销售技能技巧知识、沟通知识等。我打算回去后马上把前线铁三角建立起来,进行实操演练学习!”

【学员B】:我了解了企业要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来,而且使企业充满活力,经过2天的课程学习,对我的职业生涯规划和销售技能提升都有很好的帮助!”

【学员C】:对铁三角的角色(客户经理、解决方案经理、交付经理)有更清楚的认知,以前公司部门各自为政,相互间沟通不畅,丢掉了很市场,现在回去一定要把销售铁三角建立起来。

【学员D】:以前公司的销售依赖个人式的英雄,团队作战协同能力弱。经过2天的学习,让我对今后的销售组织建设有了更清晰的方向,客户关系管理更有侧重点!”

4、课程精彩瞬间

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学员们踊跃举手发言,体现了销售人的狼性

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【团队PK:得分冠军团队的小组和杨老师、钟老师合照留影

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《华为销售铁军训战营》在学员满满的收获中落幕

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